Combinación ganadora: landing page + Google Adwords
Una de las formas más comunes de emprender una campaña para promocionar una producto o servicio en específico es combinar una landing page y difundirla a través de Google Adwords. No hace falta esperar a que el SEO empiece a funcionar, ni conseguir cientos de enlaces de calidad para tratar de posicionarla lo mejor posible. Basta invertir un presupuesto razonable y conseguir que se sitúe en las primeras páginas.
Si tienes un negocio en Internet y estás preocupado por que no acabas de vender, muchas veces el problema está relacionado con que la página web no tiene un diseño que venda. Para hacer frente a esto, una de las técnicas que más se están utilizando es crear esas pequeñas páginas de venta que ayuden a vender el producto y conseguir ventas en poco tiempo. Veamos algunos puntos que debes tener en cuenta para hacer esto.
Piensa en los productos que mejor se venden
Haz una lista con los productos y servicios que mejor se vendan. En función de eso, crearemos una o más landing pages para vender estos productos. Así evitarás el riesgo de que el tipo de producto o precio no sea muy interesante para el público. De esa forma, lo único que estarás haciendo a salir a buscar más clientes para que compren lo que la gente ya compra, lo que te funciona.
Diseña una landing page
Del diseño de la landing page dependerá que consigas ventas o no. Lo recomendable es siempre acudir a los expertos en diseño web, lo que nos ayudará a garantizarnos conversiones. Cuanto mejor y más apropiado sea el diseño, más probabilidades hay de conseguir ventas, aunque te adelantamos que el punto anterior (el precio) también es importante.
Piensa en un presupuesto para Adwords
Crear una campaña con Google Adwords no es fácil. Recordarás un artículo en el que repasábamos los errores que no deberías cometer al desarrollar una campaña de Adwords. Procura no cometerlos. Hay que estudiar cuánto está pujando la competencia para evitar pagar de más o de menos y lograr aparecer en los primeros puestos. Hay que ir a las palabras clave que te producen conversiones, y evitar las que te dan muchas impresiones, pero pocas ventas. Además, es necesario monitorizar la campaña.
Analiza el retorno de la inversión
Un concepto básico en el mundo de las ventas online es el ROI (Retorno de la conversión). Para calcularlo, sólo tienes que mirar cuánto te has gastado en la campaña, cuántas respuestas has recibido y cuántos ingresos has obtenido de esta campaña directamente. El ROI se mide por un porcentaje. Por ejemplo, supongamos que has invertido 500 € en tu campaña de Adwords y has conseguido 120 e-mails de personas pidiéndote información. De esas 120, unas 40 personas se han convertido en tus clientes. Tu volumen de negocio ha aumentado en 3000 euros como consecuencia de la compra de esas 40 personas.
El cálculo sería (3000 – 500)/500 * 100 = 2500/500 * 100 = 5 *100 = 500. El resultado es un 500% de Retorno de la inversión. Significa que por cada euro que inviertes, consigues 5 más. Lógicamente, conforme vas aumentando la inversión, el grado de incremento de los beneficios se va reduciendo, hasta el punto de que invertir más ya no te saldría rentable. De ahí que haya que ir ajustando el presupuesto según lo más óptimo para tu negocio.
Lo importante: que una campaña de Adwords y una landing page te pueden ayudar a conseguir ventas más rápido de lo que conseguirías, probablemente, a través de tu página web actual y el SEO, lo cual no quiere decir que no debas preocuparte también por tu posicionamiento natural.