5 razones por las que el blog de tu empresa no vende
Hemos dicho en multitud de ocasiones que el blog de tu empresa es una herramienta esencial para atraer clientes. Ahora bien, eso no significa que por el hecho de crear un blog, enseguida vayas a obtener resultados.
Hay varias razones por las que puede que un blog no te esté ayudando mucho a generar ventas. Y eso no quiere decir necesariamente que crear un blog no fuera una buena idea, pero sí ha habido errores en la estrategia, por lo que ahora puede que no te esté generando resultados.
Por qué el blog de tu empresa no vende
Veamos al menos 5 aspectos clave que debes tener en cuenta y por los que puede que el blog de tu empresa no vende.
1. Bajo tráfico
Está muy claro que, si tu blog no tiene un nivel de tráfico aceptable, te va a costar mucho ver resultados. No queremos tampoco asustarte con esto. Todo depende del objetivo que tengas. Se pueden conseguir ventas incluso con un blog de 100 visitas al día, siempre y cuando esté bien optimizado. No necesariamente necesitas un alto tráfico. Ahora bien, sí necesitas tener al menos una audiencia mínima para que tu blog pueda atraer a tu target y conseguir resultados.
2. Alta tasa de rebote
No te quedes con la idea de que por el hecho de tener X visitas significa que todas y cada una de las personas que llegan a tu blog se quedan en él. Si resulta que luego tienes una altísima tasa de rebote (ponle un 90%), probablemente tus resultados también sean muy pobres.
Y es que una tasa de rebote alta puede ser el indicador de que muchas cosas no andan bien en tu página: velocidad, contenido, calidad del diseño web, adecuación de la temática de los posts a lo que buscan los usuarios, etc.
3. Falta de optimización para conversión
Pongamos que tienes un buen nivel de tráfico y que tu tasa de rebote es relativamente baja. Si aún con todo no tienes conversiones a ventas en tu tienda, puede que el problema es que tu blog no redirija correctamente a las páginas de venta, aquellas en las que el usuario puede directamente comprar tu producto online o, cuando menos, solicitar presupuesto con un formulario.
Si ese es tu caso, es probable que aún no sepas que existen técnicas de optimización de conversión que te pueden ayudar a conseguir mejores resultados. Por ejemplo, la posición en la que colocas los enlaces en un post, o el número de enlaces que éste tiene, puede influir de manera más o menos significativa en que el usuario haga clic o no.
Un aspecto importante que deberás tener en cuenta también será comprobar qué entradas de tu blog son las que te generan más tráfico. Estas vías de entrada son, de hecho, aquellas en las que deberías colocar botones visibles para conducir al usuario a la landing page que te interesa.
Ten en cuenta también que muy probablemente estés sólo viendo el tráfico global de tu blog. Pero, si resulta que sólo algunas páginas están optimizadas para conversión, la mayoría de las visitas que recibe tu blog evidentemente no te producirán el resultado deseado.
4. Falta de adecuación del contenido a tu target
El contenido importa, y mucho. Tanto que, si empiezas a crear contenido sobre temas que no tengan nada que ver con tu target, es posible que acabes trayendo tráfico, pero tendrás el público equivocado. Es decir, puede que atraigas a tu competencia, a personas a las que les gustaría vender lo mismo que tú. Has aplicado una estrategia b2b y no una estrategia b2c.
Debes asegurarte de que los temas que tratas en tu blog se corresponden con tu público objetivo. Al menos, la mayor parte de los artículos del blog deben estar orientados hacia ellos, aunque luego toques algunos temas auxiliares.
5. Tu página web
Y por último, de nada te sirve tener el mejor blog del mundo, si luego resulta que la página web a la que rediriges a tus usuarios no convierte. Es decir, puedes tener un buen blog, pero una mala web. Si el diseño de tu página no es atractivo para los usuarios, o no se corresponde con lo que estos buscan en realidad, probablemente tengas una alta tasa de rebote entre los usuarios que llegan a tu web a través de tu blog.
Si crees que el blog de tu empresa está experimentando cualquiera de estos problemas, te invitamos a contactar con nosotros y solicitar nuestros servicios de posicionamiento web. Te hacemos una asesoría gratuita y te ayudamos a generar contenido útil y de calidad para atraer a tus potenciales clientes.
¿Crees que el blog de tu empresa no vende? ¿Cuáles son los resultados que te está generando?